ለእርስዎ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል
በህክምና ሽያጭ ስራዎች ውስጥ ይቀርባሉ, ነገር ግን ያንን ለማግኘት እና በሕክምና ሽያጭ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ቀላል ይሆናል ማለት አይደለም. ትክክለኛ ክህሎት, ልምድ, ትምህርት, መኪና እና ፍላጎቶች ካሉዎት, በጥሩ የህክምና ሽያጭ ስራ ላይ ሊሳኩ ይችላሉ. ብዙ የተለያዩ የሕክምና ሽያጭ ስራዎች አሉ, እናም ስለዚህ የሥራ ሁኔታዎችና የካሳ ክፍያዎች በሀገሪቱ የተለያዩ የህክምና ሽያጭ ስራዎች አይነት ይለያያሉ.
በሕክምና ሽያጭ ውስጥ የሚሰሩ ሥራዎች
የህክምና ሽያጭ የመድሃኒት ሽያጭ, የህክምና መሣሪያ ሽያጮች , የህክምና መሳሪያ ቁሳቁሶች እና ተጨማሪ ያጠቃልላል. አንዳንድ የህክምና ሽያጭ ስራዎች እንደ ጤና እንክብካቤ አመላክቶች , የሂሳብ አከፋፈል, ግብይትን , ወዘተ የመሳሰሉትን አገልግሎቶች መሸጥ ሊያስከትል ይችላል. አንዳንድ የህክምና ሽያጭ ስራዎች የበለጠ ምክር የሚሰጡ ሲሆኑ ሌሎቹ ደግሞ የበለጠ ግብይት ናቸው.
የምክክር ሽያጭ, ለምሳሌ እንደ ምስል (ዲጂንግ) ማሽንን የመሳሰሉ ረጅም የመሣሪያ ቁሳቁሶችን (ኤም ዲ) ያጠቃልላል. ይህ ከመጀመሪያ እስከ መጨረሻ ድረስ ለማስተዳደር ብዙ ሚሊዮን ዶላር የሚሸጥ ነው. አንድ ሽያጭን ለመዝጋት የሚወስደው ጊዜ, ከወደፊቱ ደንበኛው ጋር ከመጀመሪያው ግንኙነት ጋር የሽያጭ ኡደት ይባላል.
ረጅም የሽያጭ ዑደት ወጪው ወሳኝ ሲሆን እና / ወይም በርካታ ውሳኔዎችን እና ውሳኔዎችን በማስተዋወቅ ላይ ባሉበት ጊዜ ነው. ብዙውን ጊዜ የሽያጩ ዶላር ከፍ ባለበት ጊዜ የሽያጭ ኡደቱ ረዘም ያለ ጊዜ ይሆናል.
አንዳንድ የህክምና ሽያጭ ጓደኞች የረጅም ጊዜ የሽያጭ ዑደትን ይመርጣሉ, ምክንያቱም ከፍተኛውን የአስተሳሰብ እና የምክክር እና ግንኙነትን የተመለከቱ እና ግንኙነታቸውን የተገነቡ ናቸው. ሌሎች ተባባሪዎች አጫጭር የሽያጭ ኡደትን ይመርጣሉ, ምክንያቱም በጣም ውድ እና የተሻለ ዋጋ የሚሸጡ መሳሪያዎችን ከመሸጥ ይልቅ የበለጠውን ሽያጭ መዝጋት ይችላሉ.
ተጨማሪ የግብይት ሽያጭ ምሳሌዎች እንደ የሻንች ወይም ሌሎች ቁሳቁሶች የመሳሰሉ የህክምና ቢሮ ቁሳቁሶች ወይም እንደ መትከያ ሊሆን ይችላል.
በሽያጭ እና በውጪ ሽያጭ ውስጥ
በሕክምና ሥራ ሽያጭ ውስጥ ከሚሸጡት የተለያዩ የህክምና ምርቶች እና አገልግሎቶች በተጨማሪ ሁለት ዓይነት የተለያዩ የሽያጭ አይነቶች አሉ በዋነኛነት በሽያጭ እና በውጪ ሽያጭ ውስጥ.
ውስጣዊ ሽያጭ በአብዛኛው ደንበኞችን በስልክ ማነጋገር እና አብዛኛዎቹ የሽያጭ አቀራረቦችዎን እና ከቢሮው ቅንጅት በስልክ ላይ በስልክ ማነጋገርን ያካትታል. አንዳንድ ጊዜ, የሽያጭ ስራዎች አሠሪው ለመፈቀዱ ፍቃደኛ ከሆነ ከመለቀቁ ወይም ከቤት ለመሥራት ሊፈቅዱልዎት ይችላሉ.
የሽያጭ ተወካዮች ወደ "መስክ" ወይም የአገልግሎት ክልሎች በመሄድ ከደንበኞች እና የወደፊት ደንበኞች ፊት ለፊት ይገናኛሉ. በውጭ ከሚገኙ የሽያጭ ሚናዎች አንዳንዶቹ ግዛቱ በጣም ትልቅ ከሆነ በአንድ ሌሊት ለመጓዝ ሊጠይቅዎት ይችላል, ሌሎች ደግሞ በአካባቢያዊ የመኖሪያ አካባቢያዊ መለያዎች በመኪና ውስጥ መስራት ሊያካትቱ ይችላሉ.
ብዙውን ጊዜ, ነገር ግን ሁልጊዜ አይደለም, የበለጠ ልምድ ያላቸው እና የተሸጡ የሽያጭ ቆጠራዎች በውጫዊ ስራዎች ውስጥ ይሰራሉ, ግን በድርጅቱ ላይ ይወሰናል. አንዳንድ ትናንሽ ትናንሽ ዕቃዎች, ለምሳሌ የሕክምና መሳሪያዎች ወይም መሳሪያዎች የመሳሰሉ ትላልቅ የምግብ ቁሳቁሶች, በአካለ ስንኩላን እና በቅድመ ብቁነት ለደንበኞች የተውጣጡ ደንበኞቻቸውን ያቀፉ ሲሆን ከዚያ ውጭ በውጭ ለሽያጭ ተባባሪ አካላት ወደ ከፍተኛ ደረጃዎች ይልካሉ. በሌሎች ኩባንያዎች ሁሉም ሽያጮች ከውጭ ቀጥተኛ ግንኙነት ጋር ብዙ ወይም ውስን የሆነ "ውስጡ" ሊደረጉ ይችላሉ. ስለዚህም, በእነዚያ ኩባንያዎች ውስጥ, እንደ ልምድ ልምድ ዎት እንኳ በስልክ ላይ የሚሰሩ የስራ ሽያጭ ተባባሪ አካላት ሊኖሩ ይችላሉ.
አንዳንድ የሜዲካል ሽያጭ ሚናዎች የሽያጭ ተባባሪዎቹ በቀዶ ጥገናው ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለውን መሳሪያ ወይም ቁሳቁስ ሲሸጥ በቀዶ ጥገና ክፍል ውስጥ እንዲገኙ ይጠይቃሉ. ስለዚህ ደካማ ሆድዎ ካለዎት እና ቀዶ ጥገና ማየት ማየት ሊያሳስብዎት ይችላል ብለው የሚያስቡ ከሆነ, እነዚህን አይነት የሕክምና ሽያጮች ሚና ለእርስዎ የተሻለ አማራጭ ላይሆን ይችላል.
ካሳ
ለሕክምና የህክምና ሽያጭ ስራዎች ክፍያ በዒመት $ 30,000 በዓመት እስከ $ 200,000 ዶላር በስፋት ሊገኝ ይችላል. ብዙውን ጊዜ በሕክምና መሣሪያዎች ውስጥ የሚገኙ ሽያጭ ወይም ረጅም የሕክምና ቁሳቁሶች ከዛ ክልል ከፍ ያለ ይሆናል. የመድሃኒት ሽያጭ, ብዙውን ጊዜ የውጭ ንግድ ሽያጭ ሲሆን በመጠኑ መሃል ላይ ሲሆን ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው የሕክምና ምርቶች ሽያጭ ውስጣዊ ክፍል ዝቅተኛ ቦታ ላይ ይሆናል.
ካሳ የጠየቁበት ደረጃ, የሚሸጠው ምርት አይነትና የዋጋ ነጥብ, እንዲሁም የደመወዝዎ መዋቅር (ደመወዝ, ቀጥተኛ ክፍያ, ወይም የደሞዝ ጭማሪ ኮሚሽንና ተጨማሪ ጉርሻን ጨምሮ) በብዙ ነገሮች ላይ ይወሰናል.
ደረጃ የሚያስፈልግ መስፈርት
የዲግሪ እና የትምህርት ደረጃ መስፈርቶች እንደ የሕክምና ሥራ ድርጅት አይነት ይለያያሉ. የሽያጭ ሚናው ከፍተኛ የቴክኒካዊ ዕውቀት እና ከሐኪሞች እና የ C-ደረጃ አስተዳዳሪዎች ጋር ግላዊ ግንኙነት ካሳየ አብዛኛውን ዲግሪ ይፈለጋል. አንዳንድ ኩባንያዎች በየትኛውም መስክ የሙያውን ዲግሪ ይፈልጋሉ, ሌሎቹ ደግሞ በሳይንስ, በሂሳብ, በምህንድስና, በሕክምና ወይንም በቴክኒካዊ መስክ ዲግሪ ያስፈልጋሉ ይሆናል. ብቸኛ ዲግሪን የማይፈልጉ የህክምና ሽያጭ ስራዎች በጣም ትንሽ ቢሆኑም አብዛኛዎቹ ስራዎች በተወሰነ ደረጃ እንዲፈለገው ይፈልጋሉ.
የመድኃኒት አምራች ሽያጭ የሙያ ዕይታ
የመድሃኒት ሽያጭ በጣም ወሲባዊ ግንኙነት ያለው ሽያጭ አይነት ነው. Pharma ሪፖርቶች በተወሰነ ቦታ ውስጥ የህክምና ባለሞያዎችና የሆስፒታሎች ክልሎች ይሰጣቸዋል. ሪፖርቱ በክልላቸው ከሚገኙ ሐኪሞች ጋር ያለውን ግንኙነት ይቆጣጠራል. የመድሃኒት ሪፖርቶች መድሃኒት ናሙናዎችን ለማቅረብ, የመድሃኒት መግዛቱን ለመከታተል, ዶክተሮችን ለማቅረብ, እና ስለ አደንዛዥ ዕጾች የሚጠይቁትን ማንኛውንም መድሃኒት በተመለከተ መረጃዎችን ወይም ዜናን ወይም ምልክቶችን ያሳውቁ. የ Pharma ሪፖች እንቅስቃሴዎቻቸውን እና የሽያጭ / የደንዛዥ እቃን መጠን የሚያሳይ አሠራር እና የቡድን ሽያጭ መጠን በተመደቡበት ክልል ውስጥ እንዴት መጨመር እንደሚቻልም ማሳወቅ እና እቅድ ማውጣት.